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关于互联网病毒式营销你知道多少,你会做吗?

文章分类:微信运营 发布时间:2016-12-31 原文编辑:admin 阅读( )

  什么叫病毒式营销:指在网络中通过用户的口碑宣传,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计,数以万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,让别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。
 


 

  口碑营销与病毒式营销的区别:

  1、 从传播的动机和观点看

  病毒式营销利用的是“看热闹的羊群效应”,在病毒式营销的实施过程中能够,用户是基于有趣而主动传播,而对于传播的内容几乎是不了解的。他们只是出于新鲜有趣才参与其中,但却不对传播的内容负责。而口碑营销利用的是“中国人更相信他人的意见”,在口碑营销的过程中,用户是基于信任而主动传播,他们对传播的内容不但了解而且还很认可,并且他们愿意对传播的内容负责。
 

  2、 从传播效果看

  病毒式营销满足的知名度,通过高曝光率在用户中大城广泛认知,但是知道并不代表认可。而口碑营销满足的是美誉度,通过引导用户相互之间口口相传,已达到增加用户信任度和认可度的目的。
 

  病毒式营销的操作步骤1:制造病毒:

  1、 免费和利诱:对于免费的好东西或是可以给大家带来利益的东西,谁都无法拒绝,页是最容易形成病毒式效应。

  2、 娱乐类:用户上网最重要的目的就是娱乐。所以娱乐类的内容是很容易引发病毒式效应的。最典型的就是各种搞笑的图片,视频,这类内容是用户最愿意主动传播的内容之一。

  3、 情感类:通过情感层面引导用户帮助大家进行病毒式传播是良策。

  (1)愤怒:每个人骨子里都或多或少有些愤青的基因。大家一旦把用户的这种愤怒心里给勾起来,用户的愤怒就会转化为传播的力量。

  (2)显摆:每个人都喜欢显摆,只是显摆的方式不同罢了。大家能够为用户提供一个显摆的平台,用户肯定会主动帮大家进行传播。最常用的手段是各种网路评选活动。

  (3)贪婪:贪婪是人的本性之一,策划病毒式营销时,适当地给用户点儿小便宜,会收到非常好的效果。

  4、 邀请推荐类:此方法用在注册类的产品上非常有效,尤其是在微信朋友圈中使用,效果百家好。比如邀请他人注册是大量增加游戏金币的最直接的方法。

  5、 投票类:投票也是能够引发病毒式效应的有效手段之一,前提是相关的投票活动能够引起大家的关注和兴趣,能引起大家的拉票欲望才行。

  6、 恶搞祝福类:与各种祝福页面异曲同工的还是各种整人页面,恶搞页面。适当地与朋友开开玩笑,小小地恶作剧一下,可以起到调节气氛,增进友谊的作用。而大家如果能够为用户提供此类富有创意,趣味十足而又不失友好的页面,自然会被用户传播。
 

  病毒式营销操作步骤2:发布病毒

  1、 无须努力即向他人传播的方式:病毒式营销最终是要由人去传播,而用户传播的力度有多大,很大程度上取决于传播方式的复杂程度,所以大家尽可能涉及一种无须努力即可向他人传播的方式。比如一键点击传播到朋友圈和微博。

  2、 找准“低免疫力易感”人群:如同现实中的感冒病毒一样,病毒式营销想传播很快,也要像感冒病毒一样找到那些免疫力易感人群,通过他们,才可以将病毒式扩散出去。一半来说,低端用户,低年龄用户,感性用户都是比较易感的人群。

  3、 选好病毒发布渠道:传播病毒时,应该选择那些人群集中,互动性强和传播迅速的平台。IM,QQ,论坛,邮箱等是常用的渠道。

  4、 给大家发布传播的动力:所谓“无利不起早”,没有动力,用户是不会主动传播的,所以大家需要给用户一个有力的传播理由。
 

  病毒式营销操作步骤3:病毒的变种和再传播

  病毒式营销是有周期性的,就好像计算机病毒一样,时间一长,大家对病毒有了免疫力,病毒式营销的传播力就会减弱。所以想要吸引公众继续参与传播就要及时更新“病毒”,不断植入新的“病毒按钮”。

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